广东精茂健康科技《激励机制设计+焦点改善项目》

一、项目背景

升降马达_交流变频电机_医疗线性驱动器的头部企业----广东精茂健康科技的上市公司，股票代码：870960，广东精茂健康科技是国内专业的线形驱动器、升降马达、变频电机生产厂家，在国内建立了良好稳定的客户网络，产品已远销加拿大，美国，德国，土耳其等欧美国家，是国家认定的高新技术企业！几乎国内的跑步机一线品牌都是其主力客户。

广东精茂健康科技股份有限公司（GUANGDONG G-MOTOR HEALTH TECHNOLOGYCO.，LTD ) — —中国最专业的线形驱动器/升降马达生产厂家之一。公司位于中国工业强市— —广东省东莞市。现有专业技术工人及管理骨干200余人。公司成立之初，就定位为高成长性的专业研发、生产和营销线形驱动器/升降马达及相关塑胶、五金、电子等的高新技术企业。“精茂健康”以超前的理念、优异的产品和良好的服务，在短时间内就成长为国内线形驱动器/升降马达的知名品牌。

公司产品广泛应用于健身器材（跑步机），家居，医疗器材及农业等领域，并已取得CE/UL/CSA认证。公司已在国内建立了良好稳定的客户网络，部分产品已远销加拿大，美国，德国，土耳其等欧美国家;2016年被认定为国家高新技术企业。

公司秉承一贯的优良品质政策，追求高起点，高标准，高质量，并且不断致力于新产品的开发生产，今后将不断提供符合市场需求及未来科技方针趋势的高科技新产品。

企业宗旨：提供一流产品及服务，为人类优质生活做贡献。

在2019年年末开始订单增加，受到疫情影响订单暴增，从原来的一个月2.5万台，要交付客人每月近8万台，产线重工现象严重，直通率达60%以下，产量提升不力，人员流失大，客诉现象严重。

  公司经营层通过董事会决定引入华菁企管进行管理变革。 

二、项目诊断

精茂健康进入了一个新的发展阶段，相当于要进行二次创业：

企业形成了一定的规模，产业结构、行业结构更加复杂，企业的外部环境发生了很大的变化，当前的交期及质量不能满足日益倍增的客户的

客户升级、产品升级等深层次的问题，华菁企管团队进行了周密的诊断，顾问团队进行了经营战略诊断，生产现场诊断，组织诊断，精益生产诊断，人力资源管理诊断，财务管理诊断，并结合公司经营层要求最终确认进行为期6个月的《激励机制设计+焦点改善项目》

•客户结构老化

•产品老化

•管理模式僵化

•激励制度僵化

•企业发展矮化

•现场的各种浪费，如搬运的浪费，等待的浪费，不良品的浪费，库存的浪费，运作的浪费，产品缺陷的浪费，于是聚焦要进行改善。

经济成果：2019年销售额为5616万元，近三年来没有出现增长

企业规模：员工接近约230人，且产品和客户相对稳定

业务领域：业务涉及线性控制器（健身器材，升降控制器、农业等控制器）等众多领域 

综合实力：2004年，精茂健康在行业中有良好的质量口碑，先后被列为“新三板上市公司”、“高新技术企业”等

经济模式：倡导的以“以客户为中心”为宗旨的“质量和价格取胜”模式。

三、实施方案

本项目从2020年6月15日-2020年12月19间，由华菁企管资深顾问杨科及夏广东顾问联合实施，在规划初期认识到：

五项重点：

•加大客户开发力度，加快发展客户升级

•加大产品创新力度，加快发展新产品

•加大激励机制强度，加快激活组织

•加大公司产效力度，加快公司计划管理

•加大公司转型力度，加快公司的成本“剪刀差”管控

新的发展提出了新的要求：

•领导与管理能力

•凝聚力与向心力

•降本增效

•整合能力

重点推出三大子项目：

一是组织流程梳理

二是激励机制设计

三是进行焦点改善，重点进行三项重点攻关工作，进行以下重点降本增效工作，

项目实施期间，注重以下九大重点：

1.降本增效的激励机制设计

2.生产计划PC运作实务带教

3.物料计划MC运作实务带教

4.生产对单会及异常排查带教

5.财务管理体系建立（成本分析营运资金预算）

6.客户及产品分析配合经营战略

7.项目一：人均产值提升专案

8.项目二：供应链瓶颈攻关专案

9.项目三：生产现场直通率提升专案

与此同时，在各事业部推行阿米巴经营模式，把公司的财务系统进行了辅导，实现了：

为了解决当前客户结构单一的情形，为公司持续增长助力，项目组对未来业务进行了规划：

四、咨询效果对比

方案实施前后的效果对比，可以是图片

三个子项目全部超标，人均时产值在第一个月提升11.07%，第二个月提升16.83，第三个月提升19.1%；第四个月提升至23.22%；第五月提升到28.79%；第六个月提升20.13%；

物料计划准交率从70%提升到91.57%

生产直通率由80%，提升至91.%

在做好生产现场指标的同时，进行好的企业文化建设，团队凝聚力变强，且配合以下特色活动：

项目中的亮点还有稽核 体系的运作，这是量化执行力很重要的方面，同时组建好了PMC运作

五、客户评价

公司所有经营层对项目组老师高度评价和认可，授予“专业实用，敬业实效”的锦旗，焦董事长对项目成果很满意，将河南生产基地的精益生产项目又交给顾问团队带领进行管理变革，同时公司经营层决定启动第二期的《品质及客户升级管理咨询》，因为在这个六个月中生产人均单效提升了28%，良品率达到98%以上，生产人员从原来的120人精减到80人，产量从原来的2.5万台提升到了7.8万台，并且这个提升的机制一直在自转有效。

执行总经理张卫春在总结时说到：华菁企管是一家务实的咨询机构，老师很敬业，做到我们的管理团队过去不曾设想的目标；不管是从激励机制方面还是降本增效方面做的都超出了我们的需求。我们将长期和华菁企管合作，因为老量专业所以我们企业成长。