达成包装集团《经营战略顾问及常年顾问服务》咨询项目

一、项目背景

达成包装集团成立于1968年在新加坡成立，集团已发展成为新加坡和中国的主要瓦楞纸包装产品制造商之一。达成包装系“高新技术企业”，厂内设有独立的省级研发中心，有一支实力不菲的研发团队，公司主要生产设备均从国外进口，很多都是先进的关键设备，高精度、全自动、高效率是产品质优廉价的重要保证。瓦楞纸板自动生产流水线可加工二层至十层不同规格的纸板，亦可任意选择A瓦、B瓦、C瓦、E瓦及其组合。大型精密涂布设备可对纸张提前进行各种功能涂布，以改变纸张的外观与性能，是制造特种纸箱的关键设备。

公司客户遍布江浙沪各地，其中有很多在世界上排名前列的跨国公司和著名大型企业集团，直接客户逾千家，其中高端纸箱已远销全国19个省市自治区，部分纸箱直接出口到欧洲、日韩与东南亚等地。集团的业务分别设在新加坡以及中国苏州和合肥、天津、南通等地，为广大领域的客户提供服务。集团的客户包括了电子、电器、塑料和金属冲压、药剂及化工等行业，以及其他相关出口行业的当地的制造商以及跨国企业。 中国包装企业50强企业，新加坡上市企业，在中华地区年产值近50亿。

公司的技术水平和专利数量达到行业前列，但管理人员结构老化，人员执行力有待提升，公司集团企业文化需升级，个别工厂管理体系不健全，部门墙现象严重。

公司经营层通过董事会决定引入华菁企管进行管理和生产变革。

二、项目成果

在华菁企管的帮助下，达成集团苏州有限公司三个子项目均超额完成目标，且形成了长期合作，截止2021年前，华菁共辅导新加坡达成包装做管理变革项目达十期，成为华菁企管的标杆客户，并战略长期合作，成果如下

定量

1、 集团下辖六个生产基地生产人均单效提升128.6%

2、集团各工厂物料计划准交率从75%提升到98.57%

3、通过品质年专案提升生产直通率由80%提升至95.3%

4、通过3205A专案，集团各工厂平均成本下降38%

5、浪费得到改善，原来基础较好的工厂生产成本下降33.5%，个别提升空间大的工厂，生产成本下降58%。

定性

1、建立了早会文化、义工文化、军队文化、学校文化

2、团队凝聚力增强

3、组织和个人得到激活

4、执行力得到量化，集团各工厂均建立有效的稽核体系

5、人员结构优化，形成了继任计划，并建立集团总处和各工厂商学院建立

三、客户面临状况

1、人员思想固化，内部需要降本挖潜

2、外籍管理人员占比较大，急需本土化

3、管理模式僵化

4、激励制度僵化，绩效管理方式要升级

5、人员士气不足，执行力差

6、个别工厂成长太快，山头林立，组织效益低

7、经济成果：集团平均增长乏力，团队跟不上，盈利能力需提升，管理内部管理水平需提升

四、我们做了什么

经过项目诊断之后，华菁企管资深顾问在集团六家工厂（苏州集团总部、苏州工厂、南通一厂、南通二厂、天津工厂、合肥工厂等）先后8期咨询10个全案咨询项目有13位之多顾问去服务过，他们是甘德强顾问、方金钟顾问（中国台湾）、宋增涌顾问、宋增进顾问、胡丛吾顾问、杨科顾问、李良炽顾问、李明富顾问、孙阳兵顾问、覃华山顾问、王加习顾问、夏广东顾问、林刚顾问等在集团各工厂分期实施

1、进行详尽的调研及大量的工作写实

2、对集团总部及各工厂的组织流程梳理

3、集团总部及各工厂的激励机制设计

4、 在各工厂推行阿米巴模式

5、降本增效的激励机制设计                               

6、生产计划PC和物料计划MC运作实务带教

7、生产对单会及异常排查带教

8、财务管理体系建立（成本分析营运资金预算）

9、客户及产品分析配合经营战略

10、五大项目专案：人均产值提升、供应链瓶颈攻关、生产现场直通率、品质年专案、3205A专案提升

11、先后进行时产量提升专案、TPM专案、六西格码专案

12、进行了早会文化、家文化、军队文化及商学院的落地

以下是各期辅导内容说明：

第一期：企业文化及精实化管理咨询（苏州厂）

第二期：集团管控模式设计咨询       （苏州厂）

第三期：经营利润提升设计咨询       （合肥厂）

第四期：123分层级激励机制设计     （天津厂）

第五期：精实运营管理体系构建        （南通厂）

第六期：间接部门SOP优化管理咨询  （苏州厂）

第七期：精益生产管理咨询                （南通二厂）

第八期：人力资源专项管理咨询          （合肥厂）

第九期：事业合伙人激励机制设计      （新事业体）

第十期：经营战略顾问及常年顾问服务 （人工智能）

项目启动时间：2013年9月—至今续签十期，战略合作

五、为什么能做到

1、集团卢董事长有远见卓识，他的管理智慧和华菁企管顾问的务实专业结合，这是成功的第一要件，去辅导的顾问认为是在顾问生涯中遇到的很睿智、很有眼光的一个行业技术专家，是难得一见的客户董事长。

2、顾问进行了周密的诊断，包括经营战略诊断，生产现场诊断，组织诊断，精益生产诊断，人力资源管理诊断，财务管理诊断。

3、运用科学的项目设计（MECE法则、TCO法、精益生产模式、ECRN法则、PDCAX循环等等）

4、运用高弹性高稳定及调和薪酬，包括华菁研究的薪酬全绩效、全方位分层激励、组织人才发展、HRBP。

5、顾问经验丰富，他们大多都是出身企业高管，至今已经有超过18年的管理经验，专业才有成效，分析问题能够一针见血，快速梳理企业遇到的难关，并有制定应对方案同时配有严格的项目管理，日报、周报、月报稽核介入。

6、严谨的实施流程，对企业面临的情况逐一击破，做好生产现场指标的同时，进行正能量的企业文化建设，且集团董事长及各厂总经理配合提出各项管理议题，并同顾问一并去解决，取得良好的效果。 

六、客户评价

公司六厂及总部各高管对项目组老师高度评价和认可，授予“专业实用，敬业实效”的锦旗，卢董事长对项目成果很满意，他作为一个行业领军人物，对华菁咨询很认同，也和华菁有了8年10期全案咨询项目，并形成战略合作联盟，感恩卢董事长和客户的认可。

卢董事长在第八期项目总结时说到：华菁企管是一家务实的咨询机构，宋老师和他的团队很敬业，做到我们的管理团队过去不曾设想的目标；不管是从激励机制方面还是降本增效方面做的都超出了我们的需求。我们将长期和华菁企管合作，将精实的管理落实到位，形成垂直有效，横向给力的管理体系，老师在咨询过程中也有很多创新，如3205A计划，60专案，六西格码专案、品质年模式、巡厂模式，网格化管理，整风运动等，义工文化等都是很好的工具和方法。